買い手に有利な条件が揃っている今が住宅購入の時期かもしれない

Sep 15, 2023

ジャスティン・ムーアさん（50）とその妻は、フロリダに家を買うことを長年夢見てきた。

家族は昨秋、息子がラトガース大学に入学したばかりで、真ん中の娘がフロリダ・サウスウェスタン州立大学でソフトボールをプレーする予定だったため、ようやくその時が来たと感じていた。 しかし、住宅ローン金利が7％を超えて急騰し、住宅価格が高止まりしたため、不動産市場は急速に不利な方向に向かい始めた。

イライラして、彼らは見るのをやめました。

今月はすでに元の状態に戻っている、とムーア氏は語った。 中古住宅販売が11カ月連続で減少しているため、売主は価格交渉に前向きになっている。 さらに、30年住宅ローン金利はピーク時からほぼ1パーセントポイント下がっており、さらなる低下が予想されています。 これらはムーアにとって、特に賃貸して「他人の家に住む」ことにうんざりしているため、モチベーションを高める要因となっている。

「理想的には、自分の場所と呼べる場所を持ちたいものです」とムーア氏は語った。

彼の家族は一人ではありません。 水曜日のオンライン不動産市場の報告によると、底値だった11月と比較して、住宅購入手続きを開始する準備ができているとRedfinのエージェントに伝えた購入者が13％増加し、それ以降住宅ローンを申請した購入者が約28％増加した。

「市場には大きな変化があった」とフロリダ州ブレバード郡の不動産業者アレクサンドラ・シュープ氏は市場について語った。 「私たちはすべてをコントロールする売り手市場から、今ではより中立的な、そしてほぼ買い手市場にさえなりました。」

購入者は注目しています。 住宅ローンブローカー、ギャランティード・レートのジェニファー・ビーストン氏は、その結果として潜在的な住宅購入者からの関心が高まっていることに驚いたと彼女は語った。

「私たちはそれを予想していませんでした。通常、1月は昼寝をする月です」と彼女は先週YouTubeチャンネルに投稿されたビデオで語った。 「今年はギャングバスターの時代だ。人々は家を買う準備ができている。」

過去数年間、住宅市場は経済の極端な状況を象徴してきた。 低金利環境、利用可能な不動産の供給不足、パンデミック中のアメリカ人の移住などによって推進された1年半にわたる熱狂的な需要により、一部の都市では価格が50％以上上昇した。 その後、連邦準備理事会がインフレ抑制に向けた取り組みを強化するにつれ、長期住宅ローン金利は過去20年以上で最高値に達し、急速かつ劇的な市場の減速を引き起こした。

現在、インフレと住宅ローン金利が緩和し始め、一部の住宅市場が冷え込んでいるため、買い手の機嫌は良くなり、昨年の冷え込みに苦しんだ売り手よりも優位に立っている。 フレディマックによると、過去１週間の３０年住宅ローン金利の平均は６．１３％だった。

シュープ氏によると、新居を探している人たちは今、買い手市場の特典を利用して現金を得るのに絶好の場所にいるという。 同氏は、買い手との取引交渉において、買い手の住宅ローン金利の引き下げにつながる手数料の支払いを売り手に求めていると述べた。 同氏は買い手に、提示価格を「大幅に下回る」オファーを出し、他の譲歩を要求するよう奨励している。

買い手にとって厄介な点の 1 つは、売り手が後退していることです。 Redfinのデータによると、市場に飛び込む売り手の数は11月以来10％増加しているが、売り手が市場が有利に転じるのを待っているため、新築住宅の掲載件数は依然として減少している。

しかしシュープ氏にとって、それは市場が昨年終了したような極端な状況ではないことを意味している。

「私たちはある意味、2020年以前のような通常の市場にいるのです」と彼女は語った。

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